首頁 考場素材 名言警句 好詞好句 優美段落 時事論據 成語故事 哲理故事 名人故事 歷史典故 祝福短信 黑板報 手抄報 賀卡
小學作文
初中作文
高中作文
作文體裁

利禾園林怎么樣【禾抱園林的多渠道變通思路與探索】

時間:2019-09-04 來源:作文筆 

現代的苗圃想單純依靠種好苗、賣好苗已很難制勝,整體水平提升帶動更高品質需求,越來越考驗種苗人對產品發展的整體思路,每一個環節都會成為制勝加成,為環節尋求最佳配置,由此逐漸形成系統+專業化的苗企配備。

市場化的專職代理人介入,這已不是超大型專業苗圃的專屬,中小苗企的探索模式比這個更加開放,也更加市場化,由多家園林企業抱團組成的杭州禾抱園林科技有限公司,為現代中小苗企發展提供了更多思路。

中小苗企的靈活優勢,反映在對市場信息的快速理解吸收并付諸行動,對資源吸收利用的時效性更強,禾抱園林通過對這些資源有效的閱讀理解,演生出了多個方面的應對思路。

銷售思路

產品終端會直接決定苗企發展思路的成敗,這也一直是困擾所有苗企最大的難題,賣苗自然而然的成為最重要關口,由此也出現了苗木行業第一個職業化的角色,苗木經紀人為苗木推廣與應用做出了重大貢獻。

要明確一個問題:種苗最終賣給誰?賣給苗木經紀人→苗圃→設計端→項目端,每個苗圃的出發點不一樣,終端目標各有不同,但目前苗木圈主要還是圍繞著苗木經紀人和苗圃做銷路,這條走了十幾年的路線早已無法匹配苗圃銷能需求。

去年入夏,“苗圃→苗圃”的“怪圈”思路一經指出,引起了圈內人士的強烈反響,禾抱園林對這樣的市場信息迅速做出反應,快速調整了自己主要的銷售思路,把營銷主要方向轉到了設計端和工程應用端,并在第一時間和設計、施工企業建立聯系。

去年年末,園林網舉辦了第一期“苗圃+設計/項目”牽線搭橋活動,禾抱園林成為第一批直接匹配設計院和工程單位的苗企,按訂單生產正式提上日程,第一批按要求生產的3000個組合盆栽月季將在9月中旬直接上工程。

對接設計院(禾抱園林、鑫沃森園林總經理-簡小宇)

這樣的求購量相對很多苗圃來說其實微不足道,但是這種形式跨越多個中間環節,“一站式”的直通渠道對于苗圃來說明顯降低了成本提高了收益,對于應用方來說也減少了大量的采購成本和養護成本。

隨著信息匹配制度不斷完善和誠信體系確立,這種直通上下游的產銷模式將發揮出更高效率,在快節奏的時代需求下有望漸成主流趨勢。但成長仍需時間,讓大家都逐漸來適應這種模式,在這個過程中,迷信一種銷售模式行不通,最終解答權永遠離不開苗企負責人對手握資源的解讀能力。

禾抱園林最終采取了“一主多輔”和“雙向訂單”的思路模式!

“一主多輔”:自主培育生產的主打產品以應用終端為主;每年推出的部分新品種以母本的形式出售或轉向其他苗圃培育生產,把培育權、使用權都相應的轉讓出去。

“雙向訂單”則是“一主”下的主要應用方式,一是接受終端應用的需求訂單,二是向其他生產苗圃提交需求訂單,一個標準多種方向,從而最大限度的為用苗單位提供足量的、符合品質要求的產品。

“訂單”式生產的月季組合盆栽

這條思路堅持了自己產品的特色優勢,同時把更多機會讓利給其他合作關系苗圃,把銷售脈絡主次清晰的鋪開伸展,銷路不阻塞,產品實現了源源不斷的輸送,造就了禾抱園林這幾年銷售業績的持續飛躍。

產品思路

“什么樣的菜下什么樣的飯!”什么樣的產品決定了什么樣的市場。一直以來,我們都按照產品來決定銷路的思維模式,產品也一直是我們現在熱議的焦點,幾乎所有的活動都圍繞著產品展開,所以我們都很容易被產品“綁架”。

生產苗木和市場需求存在時空上的滯后性,在市場產品極大豐富的情況下依然用產品去決定銷路顯然已不適合,市場的未知性又極其考驗種苗人的市場預判能力。禾抱園林在分析現有資源的基礎上,在市場風險預知和苗木品種信仰之間做了一個“平衡點”,有以下三方面:

1、給產品定位

“平衡點”最重要的是找到自己的位置?;拘袠I里有兩大塊:一是喬木;二是花卉,其中又以喬木占據主導,這一塊的競爭壓力最大。選擇邊緣/小眾系類型的優勢是避免競爭壓力氛圍,有比較輕松的成長空間,難點是市場空間比較小。

地被類草花,在10年前看來市場確實很小,即使在5年以前,應用最多的還是節慶擺花、花壇等一些景觀節點。景觀綠化的“上、中、下”三層,開發最晚的應該是“下層”,但是這三年,從花海到花境,誰能想到地被類草花能出盡風頭?

一路花境

再往后看,家庭園藝的市場前景有目共睹,花卉與苗木的市場趨勢出現兩極分化。產品生活化,差異型的小眾化產品更能體現出大眾化的需求,我們看到生產花境植物的苗圃如雨后春筍般冒了出來?,F在看到的這個市場才逐漸明朗起來。

在這個市場里,蔣杰算是“沉”的很久的一批人,認識他的人說是他成就了歐石竹,也可以說是歐石竹成就了他,他從前年推出第一個主打品種歐石竹到去年的第二個品種彩虹石竹,會開花的草坪帶給人們無限想象,他也成了專職地被草花的人。其實他還有很多其他品種,之前的歐月就做得非常成功,聯合到禾抱園林之后,產品種類就更多了,但是地被類草花這條產品主線一直延續了下來。

2、給產品包裝

信仰品種的種苗人一定會給產品做包裝。這個包裝主要指為產品量身定制種植計劃、銷售方案、宣傳推廣等一系列能引爆產品賣點的手段,最大的好處是為產品進入未知市場減少阻力。

我們前幾期對蔣杰的采訪報道中,對他如何引爆產品介紹得比較充分,從產品特性介紹→上工程表現→做花境景觀→做案例展示,一步一步走下來,越分越細,越來越有針對性,這是一種主動性的尋求探索,也是對市場信息的積極反應。

亮相2018金華“苗交會”的新品種

很多人認為選品種靠“撞”,信仰品種的人認為是靠“設計”、靠“包裝”,所有的社會熱點只是給自己的產品出了一道“作文題”,就看自己來怎么解答,即使兩個看似不相關的東西,通過自己的手段讓它們產生聯系,其結果總會給人帶來意想不到的驚喜。

蔣杰對這些“命題作文”完成得非常出色,他把歐石竹拿去給別人當花海來種養,做了很多花境的案例,還有鄉村休閑旅游項目的嘗試,這些行動全都符合時代潮流和大政方針,結果被當地政府看上了,由此帶來了資源性傾斜,這是很多苗圃都夢寐以求的。

3、周期性更新產品

也許這是很多苗圃最羨慕的地方,也是禾抱園林對產品有更多遐想的出發點。禾抱園林儲備了670多個植物品種,大部分都未推向市場,一直都處在觀察試驗期,很多觀察期都超過了4年時間。

背靠這么豐富的品種資源,禾抱園林可以在品種開發的道路上走得很遠。這個優勢無法比擬:其一是不斷有新鮮血液補充,讓市場有不斷的新期待;其二是讓新產品去提前探路,為下一步計劃做準備;第三是創造了大量的合作空間。對于自身來說,任何一點的助力都是顯著的。

美人蕉花海中的禾抱園林

從這三年來看,只有地被類草花或者特點極為鮮明的其他類品種才會被選中作為主推品種,并且會按照推向市場后的一兩年時間來判定是否要作為主培品種,如果不做主培將會轉向其他苗圃。

繼歐石竹和彩虹石竹之后,2019年禾抱園林將同時推出3個最新品種,在2019中國(長興)花木大會上將正式推向市場:

(1)日本多花筋骨草

這個品種延續了開花地被的主要特點,同時具有很強的覆地效果,與已推出的前兩者相比,這個品種的葉色會隨著季節變換色彩,而且飽滿狀態可以持續保持一整年。集中了觀葉、觀花、觀型的優異特點,適用于裸表覆蓋、立體綠化彩化、組合盆栽、花境搭材等用途,能減少大量的養護成本。

全日照“片”式種植

鋪地效果非常致密

全日照分株栽培

盆栽小苗也無懼高溫烈日,生長形勢良好

半蔭環境下的加侖盆栽

每一盆都會充分吸收有限陽光

盆子很深也能長出盆子水平面

不同季節的變色效果(1)

不同季節的變色效果(2)

(2)庭菖蒲

這是一個典型的小眾化品種,從名字就能看出來,主要以庭院花境搭材為主,更小眾的趨勢是作為觀賞盆景。在平時的狀態下,它就是一只“灰姑娘”,但到了開花時節,能給人一股“小清新”的驚喜。此外,菖蒲是時下盛行的高端觀賞盆景,取意“淡泊明志、寧靜致遠”的文化氣質,因而市場價格非常高。

苗圃里的“灰姑娘”很不起眼

一開花就變成了“小清新”

庭院中的靚色

在北京世園會的花境中亮相了

(3)馬藍

這是禾抱園林將正式推出的第一款非地被類草花新品種,因為這個品種的特性非常突出,能滿足當前市場熱需的新、奇、特、優的特點。定位球苗、造型苗,用于綠化帶低層造型。目前在項目上幾乎沒有應用案例;與女貞、紅葉石楠、紅花檵木等造型苗相比,這個品種輕養護,球形效果幾乎是自然形成,球冠達1.5M;墨綠偏紫的葉色在球苗市場也是首屈一指;入春后的花量巨大等。因為各方面的綜合表現都極其優異,禾抱園林決定立刻推向市場。

小苗能看出什么?

能看出超強了分枝能力

能不能看出它會越長越圓?

慢慢自己就長成這樣了

花量大的驚人

在花境中的嘗試

找準產品的市場定位,結合市場變化給自己產品包裝增值,持續保持產品的市場新鮮感,這是一條產品線系統化的思路。

人才思路

渠道有多少,需要的人才就有多少。不論是產品還是市場,真正能起決定作用的是人才,人才水平能直觀的反映出行業的發展水平。禾抱園林從市場人才資源出發,在各部環節上追求用人的專業性、職業性。

浸泡在苗木圈十幾年的人,萌童也會變成一技專長的人才,就以聯合的五家企業來說,每一個負責人在植物品種和養護方面都可以稱得上是專家,不過禾抱園林在這方面有更高標準,用職業性替代專業性。

不只苗木經紀人是一種職業,現在市場上有更高水平的如園藝師、花藝師、植物造景設計師等人才,這些專業有非常系統的技能要求,有明顯的職業化偏向,在品種培育研究、景觀設計制作等方面具有明顯優勢,聘請他們作為生產技術總監、產品設計總監,把整塊交由他們負責,對產品品質很有保證。

園藝專業研究生 張帆

時代在變,自己的能力也在進化,禾抱園林幾個負責人的職能、技能角色也在向著專業化的需求轉變。簡小宇,不僅熟知產品,而且形象氣質好,交際能力很強,是公司的形象代言人,負責公司的品牌推廣與洽談合作,主管銷售思路的實施;蔣杰,對品種、管理、運營都很有研究,負責公司的品牌策劃與戰略發展規劃。其他在種→管→賣→服務→推廣各個方面都進行了專職化分工。

人盡其才、物盡其用,運用職業化技能人才,讓每個環節都進入最佳的運行狀態,這是一種硬核驅動的人才思路。

合作思路

合作關系一般分為兩條:一是產品線,因為產品而建立的合作關系;二是人際線,因為人際關系而建立的合作關系,不管是聯合企業還是獨立運營企業,都會同時存在兩條關系線的合作。

合作關系最多的還是圍繞產品而建立的,現在的很多苗企,建立的是“買→賣”式的合作關系:“我生產提供產品,他們都是買我產品的客戶”,這是最常見的。禾抱園林對于產品合作采取更加開放的形式,采用“服務產品線”式的合作。

禾抱園林現在的5家聯合企業,本身就是這條產品線上服務于不同環節而形成的合作,杭州基地主要用于新品種的培育觀察、應用案例展示等,江蘇基地則主要負責大批量生產主培產品。

編織的風車茉莉

再延伸出來,可以把技術、宣傳、推廣、包裝等一系列環節全部分割,讓更專業、更職業的公司來承擔。即使同是作為生產苗企,依然可以建立親密的生產合作關系,禾抱園林把超出自身產能的生產任務分攤到這些合作苗圃當中,還有發布后未做主培的新品種都可以分攤出去。

人際關系建立的合作關系主要還是從產品延伸出來,比如獲得政府政策支持、或者行業協會重點照顧的企業,本身就是因為產品帶來的合作關系,禾抱園林同樣因為優異的產品,先進的企業理念,被當地政府和行業協會所認可。

在服務產品線上找合作,每一個都是專業的,合作面全方位擴展,對樹立品牌優勢作用明顯,是提升企業整體實力和行業影響力快速而有效的辦法,通過品牌“壓強”,更有效的打通阻塞的銷售“脈絡”。

戰略思路

戰略思路更多還是來源于產品包裝的延伸,從而獲得更多延伸性的資源,為自己營造一個更好的外部環境,禾抱園林在這方面算是苗木行業的先行者。

跟著時代熱點做文章。在杭州,禾抱園林計劃打造一個田園綜合體式的苗圃,這個計劃已經得到了當地政府支持。

有山、有水、有農家

把苗圃嫁接到田園綜合體項目具有先天資源優勢:一是苗圃資源便利;二是把綠色生態嫁接到居民的生活環境;三是收益共享。對于苗圃來說,獲得政府支持的項目,對資源吸收具有極大便利:土地資源、開發設計、品牌宣傳等,幾乎是全方位的便利。

大的發展方向上,跟著大政方針走,用自己的產品為大政方針做文章,就是為自己做文章。

總結

每一個企業,能成功都不是單方面的,能夠站在市場現有的各種資源上深入分析,能夠把各種紛亂的關系做系統化梳理,在我們這個行業里并不多見。這些思路都是清晰的,都是已經在運用的,我們不論是對禾抱園林運行方式的好奇還是對其手握各種特色品種資源的羨慕,他們的探索經驗都值得我們學習。

推薦閱讀

版權聲明:

1、本網站發布的作文《利禾園林怎么樣【禾抱園林的多渠道變通思路與探索】》為作文筆注冊網友原創或整理,版權歸原作者所有,轉載請注明出處!

2、本網站作文/文章《利禾園林怎么樣【禾抱園林的多渠道變通思路與探索】》僅代表作者本人的觀點,與本網站立場無關,作者文責自負。

3、本網站一直無私為全國中小學生提供大量優秀作文范文,免費幫同學們審核作文,評改作文。對于不當轉載或引用本網內容而引起的民事紛爭、行政處理或其他損失,本網不承擔責任。

熱門專題

无码窝av导航,美妇荡乱绝顶3p在线观看,97亚瑟,中国女人free性hd国语